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同洲电子:打造数字视讯超级航母
发布日期:2011-07-15

      深圳市同洲电子股份有限公司作为中国股市股权分置改革、IPO重新开闸之后,深圳市第一家在深交所顺利挂牌上市的高新技术企业,一直备受资本市场和高新技术产业界的高度关注。

      14年前,同洲电子只是一家注册资本仅60万元的小企业,如今的同洲电子已经成为拥有资产超10亿元、实现销售收入18亿元、净利润近亿元,在深交所挂牌上市的中国最大的数字电视机顶盒制造企业。

      回顾同洲电子的创业历程,正是技术创新、资源整合等鲜明特色赋予了同洲电子不断超越自我,实现了企业跨越式成长,成就了我国数字视讯行业龙头企业的地位。

创新铸就行业龙头

      成立于1994年的同洲电子,目前已成为中国最大的数字电视高科技企业之一。2001年初,经风险投资公司入股,于同年4月成功改制为深圳市同洲电子股份有限公司,是一家以数字电视、卫星通信、光通信等领域的宽带通信产品以及LED光电显示系列产品为业务方向的现代化民营高科技企业。

作为通信电子产业的一个高科技企业,同洲电子董事长袁明像其他许多公司创始人一样,都是技术专业出身,有着深厚的技术工程背景。他深知,只有不断地利用自身技术优势进行技术创新产品的研发,才能适应企业成长的需要。

      同洲电子最初创办企业主要是做LED电子显示屏,当时赶上股市最后一班车,电子显示大屏幕是证券交易厅必备设备,袁明带领员工冲到市场的最前线,成功地挖到了第一桶金。不久,证券公司用电子显示屏已呈衰微之势,他们又迅速转战高速公路电子显示屏业务,继续挖掘这个产品的市场潜力。1996年,LED显示屏的市场需求已经很稳定,产品进入成熟期,袁明凭借过人的市场洞察力,在数字电视卫星接收机刚起步、还没有国家标准的时候,这个产品在国内还处于概念期时,大胆决策,自主研发,带领同洲电子进入转型期。由于当时国内市场上这个技术相当领先,在国内销量有限,袁明决心将产品打入国际市场。很快,市场成了最权威的裁判,东南亚一带的华侨希望购买能够收看大陆电视节目的接收设备,同洲的这款接收机正好满足这个需要,国际市场就这样打开了,当年实现产品出口,现在这个系列的产品仍占据着国内市场的最大分额。

      无论是同洲电子创建之初从LED电子显示屏业务上挖到第一桶金,还是大胆闯入数字电视卫星接收机领域,它都能及时把握机遇,瞄准新的技术新的市场,准确地定位产品的未来发展方向,精心设计和实施转型战略。近年来,同洲电子依靠技术创新,抓住全球数字电视产业大发展和深圳、全国数字电视整体转换的巨大商机,迅速发展成为国内最大的数字机顶盒、接收机研发、制造和出口企业。

      2007年同洲电子实现销售收入18亿元,净利润9960万元,机顶盒销售收入占总收入的92%。其拥有国内最大的1000多人的数字视讯产品研发队伍,是国家人事部批准的企业博士后科研工作站、深圳市交互式数字电视工程技术研究开发中心,拥有一流的研发和管理人员,包括一批以科技报国为己任的留学归国博士和硕士,与国内著名高校建立了联合实验室,参加了二十多项数字视讯国家和行业标准制定,拥有数百项专利。同洲电子还拥有“核心技术平台、综合业务平台、数字电视内容平台”三大平台,为广电客户提供全面解决方案,在高清、双向交互、增值服务等领域在国内外处于领先地位,承担了国家科技攻关、国家级新产品、国家高技术产业化示范工程、商务部出口机电产品研发基金、信息产业部电子信息发展基金以及数十个市级研发和产业化任务,技术研发能力稳居全国首位。
      目前,同洲电子不但确立了国内数字电视机顶盒的龙头地位,而且卫星接收机的出货量占到全球市场约10%份额。
整合资源跨越成长
     技术创新使同洲电子初获成功,如何使创新精神真正融入到企业,从而为企业提供常盛不衰的发展动力,实现跨越成长。在同洲电子看来,只有不断地整合资源,把技术与市场结合起来,才能创造企业更广阔的空间。
     企业发展需要大量资金,不能只靠第一桶金能够解决,企业的跳跃式发展也不能只靠自身现金流和利润的积累,引进何种外部资本,在哪个阶段引入,都是考验企业家的棘手问题。同洲电子的创业成功很大程度来自于整合资本的助力。作为技术型企业,同洲电子的创始人很早就通过深圳科技局接触到一些风险投资者,并逐渐有意识地加深对这种新型投资方式的了解。不少创业投资公司看好同洲电子这个“靓女”, 同洲电子在选择投资人方面也有深层考虑,最后选择了四家投资机构,因为它们分别能给企业带来本地政府的支持、大客户关系和银行贷款。在这四家企业中,达晨创投隶属于湖南广电集团,具有湖南广电集团、电广传媒上市公司的丰厚行业背景和广电系统的丰富资源,有利于同洲电子行业知名度的提高,有利于广电市场的开拓,而且湖南本身就是个大市场。深圳高新投是专业性创新担保机构,为同洲电子提供了多项担保和后续资金支持。深圳市深港产学研具有北京大学等雄厚的高校资源,为同洲电子在管理、与高校合作开发等方面提供了丰富资源;而深圳市高新投具有政府背景,可以为同洲电子争取多项政策支持。通过这一轮融资,同洲电子获得了2000万股权投资和6000万银行贷款,企业立刻获得了快速发展的动力。风险投资在爬坡的关键时刻补充了同洲电子的“燃料”,还帮助企业规范和健全了管理,帮助同洲电子发展了新的业务关系,争取了政府优惠政策和专项资金的支持。同洲电子这次“联姻”被视为一次创业企业家与创业资本美满结合的典范。
      正是如此,同洲电子的成功不能简单地归结为技术或者市场,而是在能够立足自身优势的基础上,向外延伸触角,利用人才、资本等各种外部资源,打造坚实的企业经营平台,在风险投资和科学管理制度护航下实现了跨越式腾飞。
“蓝海战略” 打造百年同洲
      企业的根基在于产品和服务,准确的产品定位和长期的发展策略是企业生存和发展的核心要素。同洲电子从LED电子显示屏切入市场,也许是一种偶然,但之后调整为进入数字电视行业,却是根植于对技术和市场发展的准确判断。先是做数字电视的卫星接收设备,再扩大到有线接收设备,到机顶盒和数字电视集成设备,都是基于信号传输和接收这个核心技术,从整体上来讲,可以形成一个可持续扩展的产业链。
      特别突出的是,当时在国内还没有制订出卫星数字接收机标准的时候,同洲电子产品还处于寿命周期的引入阶段,在此时投入有很大的风险,同洲电子及时介入,使其占领了市场高地,形成了技术领先,获得了超额利润,抓住了市场先机。在这个技术的基础上,后来又衍生出机顶盒产品,使同洲的产品线不断延长,形成了成长期、成熟期、衰退期产品共存的产品组合结构。同时,同洲电子还在紧紧跟踪新的技术生产点,积极介入引入阶段的新产品开发。 
       2007年,公司制定了“蓝海战略”,将公司在数字视讯领域的技术积累和产业化经验,逐步向数字视讯相关的其他行业渗透。迄今为止,公司已成立了安防、汽车电子、移动通信三个事业部。其中,安防事业部主攻车载数字监控系统领域,在2007年深圳公交电子监控系统项目中,同洲电子占据了一半以上的市场份额。汽车电子事业部则瞄准GPS(车载卫星导航仪)市场,推出了数款产品,包括一款集成了数字电视接收功能,国内首创的“数字电视导航仪”,在同行中以高技术含量著称。2007年GPS市场实现“井喷”,同洲的GPS迅速崛起,已入选“中国十大汽车GPS品牌”。移动通信事业部成立时间较短,现已推出了多款产品,其中能够接收数字电视的“电视手机”将是主打产品。另外,公司还拥有整套数字卫星接收系统整体解决方案,这也是国内仅有的几家之一,公司将把握好今年即将发射的直播卫星机遇,抢占直播卫星的市场份额。
“在发展成为国内数字电视机顶盒龙头企业的基础上,今后,同洲电子将继续坚持自主研发和科技创新、整合资源,积极打造以数字视讯为核心、多元化经营的世界数字视讯超级航母。”这是深圳市同洲电子董事长袁明对公司今后发展战略的阐述。
      同洲电子还表示,2008年奥运年也将是同洲电子新业务发展的关键一年,公司将不断加大业务开拓力度,充分发挥公司优势。与此同时,公司将不断完善法人治理结构,加强公司基础管理,进行规范化运作,注重信息的公平披露,诚实守信,依托资本市场的力量,做大做强,使公司健康发展,成为一家有投资价值的上市公司。
 

摘自《上海证券报》5月27日封十版

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